那些不同商業(yè)模式下，工業(yè)電腦要注意的事(上)

文：楊于嫺 2020-11-30

IPC 工業(yè)電腦 商業(yè)模式 產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn) 同業(yè)現(xiàn)況

【影片大綱】

? ● 防疫有成快速復(fù)甦，帶來強(qiáng)化體質(zhì)的契機(jī)

? ●?同業(yè)競爭下，商業(yè)模式與管理的轉(zhuǎn)型

? ●?那些不同商業(yè)模式下，工業(yè)電腦要注意的事

1.不同的商業(yè)模式，相同的困境

? ●?因應(yīng)快速變更的研發(fā)協(xié)同設(shè)計(jì)能力力(本文整理至影片8分26秒處)

2.OEM的困難

? ●?JIT準(zhǔn)確的備貨能力

? ●?如何提高存貨周轉(zhuǎn)率，降低備貨成本

3. OBM自主品牌的模組化設(shè)計(jì)能力

? ●?CTO機(jī)制因應(yīng)客製化訂單達(dá)到快速生產(chǎn)

? ●?產(chǎn)品少量多樣、產(chǎn)線高價(jià)動率的生產(chǎn)機(jī)制

4. 結(jié)論

本文依據(jù)影片整理工業(yè)電腦不同商業(yè)模式與轉(zhuǎn)型應(yīng)注意事項(xiàng)，提供給大家參考。(影片全長約17分鐘，本文從開始整理至8分26秒處)

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世界在變，工業(yè)電腦的商業(yè)模式也在改變。本期帶你看看目前IPC產(chǎn)業(yè)，商業(yè)模有什麼轉(zhuǎn)變。當(dāng)商業(yè)模式不同，會面對什麼困難和挑戰(zhàn)呢？有哪些面向，需要注意呢？

防疫有成快速復(fù)甦，帶來強(qiáng)化體質(zhì)的契機(jī)

你知道最近臺幣升值嗎？臺幣升值之後，臺灣應(yīng)該會有些影響，通常對產(chǎn)業(yè)不是好的狀況，是不算小警訊的，但是為什麼電子業(yè)9月超夯? 因?yàn)槲覀兊姆酪咦龅帽葎e人好，所以製造業(yè)出口是連三升，到底代表意思呢？?

現(xiàn)在整個全球經(jīng)濟(jì)是一體的，當(dāng)我們的防疫做的比別人好，我們供應(yīng)鏈復(fù)甦得比別人快，別人來不及復(fù)甦，所有的需求就到我們這邊。這時，我們其實(shí)可以跑得很快，可以幫助還受到COVID-19影響的區(qū)域，對我們來講是有幫助的。像法國跟德國，最近好像又開始二度封城一個月。但我們碰到這樣子的景氣，或許用我們自己的角度來看，是加強(qiáng)本身體質(zhì)抵抗力的機(jī)會，就像是我們的免疫系統(tǒng)可以增強(qiáng)，順勢強(qiáng)化了競爭力，請問老師可以給我們什麼建議 ?

同業(yè)競爭下，商業(yè)模式與管理的轉(zhuǎn)型

在疫情無法改善，長久時間的影響下，我們會面對越來越嚴(yán)峻的局勢，包含外面的需求可能不會上升，但是我們還是跟同樣供應(yīng)鏈競爭，如中國也做的不錯，中國的工業(yè)電腦業(yè)者，也和我們有相同的技術(shù)，附加價(jià)值能力開始提升，都是臺灣業(yè)界會面對的挑戰(zhàn)，可能會造成很大的壓力。?

我們上一期其實(shí)有談到，工業(yè)電腦有非常多的適用性，但是也是進(jìn)入門檻很高的一個產(chǎn)業(yè)。像我們臺灣工業(yè)電腦的客戶，因?yàn)楣I(yè)電腦的很多特性，例如有些客戶，是接受大廠牌委託設(shè)計(jì)的ODM，做委託設(shè)計(jì)、委託製造，也有一些是代工生產(chǎn)的OEM的方式。其他像我們剛才談到，廠商會有想要自創(chuàng)品牌的想法。他們的期望是希望往毛利高的產(chǎn)業(yè)，做更深耕的經(jīng)營。已經(jīng)不會只做OEM，也不會只做ODM，因?yàn)闀淮箨懟蚱渌鼥|南亞廠商取代。?

所以現(xiàn)在臺灣的工業(yè)電腦產(chǎn)業(yè)，正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型。?

我們上一期也談到整體大趨勢、大局勢的轉(zhuǎn)型，但是到企業(yè)內(nèi)部，管理的轉(zhuǎn)型是非常重要的。

如果我用傳統(tǒng)的方式去研發(fā)、製造產(chǎn)品，可能沒有辦法因應(yīng)外界如此巨大且快速的變化。這樣也很難跟其它地區(qū)，比如說中國大陸新崛起的業(yè)者去做競爭。所以，如何在內(nèi)部的治理和管理，去突圍和轉(zhuǎn)型，就會變成是非常重要的。?

那些不同商業(yè)模式下，工業(yè)電腦要注意的事

用幾個面向來看，工業(yè)電腦常常會遇到的問題。舉例來說，從剛才我們提到ODM、OEM和OBM等不同的模式。絕大多數(shù)工業(yè)電腦的業(yè)者，這三種比例的營收都有，只是百分比的問題而已。配比可能ODM會比較多，因?yàn)槠放频慕?jīng)營是比較長的路?，F(xiàn)在臺灣業(yè)在品牌上，走的是屬於利基型的市場，針對一個主題，專攻這一塊，譬如說博弈。不需要做到像Apple那麼樣子的一個Worldwide的知名度，但要做到在某個細(xì)部行業(yè)時，是非我不行的程度。?

所以，我不需要為了打響品牌而去打廣告，像去贊助賽車等。但是，我只要在這個領(lǐng)域做得很好，知名度就會好。這些都是臺灣企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程，在轉(zhuǎn)型還沒完成前， 不同的IPC業(yè)者中，都會有OEM、ODM不同比例的營收佔(zhàn)比。?

不同的商業(yè)模式，相同的困境

因應(yīng)快速變更的研發(fā)協(xié)同設(shè)計(jì)能力

IPC產(chǎn)業(yè)遇到的問題，大部分都是雷同的，如委託設(shè)計(jì)，如何快速的完成設(shè)計(jì)，就非常重要。工業(yè)電腦跟手機(jī)、Pad看起來好像是差不多的，但其實(shí)差別很大。你的Pad可能是兩年就一換，但手機(jī)這麼Fashion，其實(shí)你大概一年就換一臺了?？墒枪I(yè)電腦這樣子是賣給企業(yè)，像上一期講的可能是賣給醫(yī)院、百貨公司、遊艇等，都是偏向是法人單位，對於錢都是斤斤計(jì)較的。所以，我買一臺公用電腦，它的生命週期將近會4~5年，不會像消費(fèi)性產(chǎn)品，頻繁的更換。?

可是你的客人，眼睛看的是消費(fèi)性的東西，像Apple手機(jī)有了什麼新功能，為什麼工業(yè)電腦不能加進(jìn)去？所以客戶對產(chǎn)品研發(fā)的要求，是非常快速的，但在這麼快速的情況底下，你又要延續(xù)產(chǎn)品的穩(wěn)定度和品質(zhì)，要用4~5年都不能壞，所以非常考驗(yàn)研發(fā)能力。

所以，如何提升高效協(xié)同設(shè)計(jì)的研發(fā)能力，就會變得很重要。不能夠照著傳統(tǒng)的模式，一步一步來，錯了，再重新改設(shè)計(jì)圖、再重新設(shè)計(jì)。但其實(shí)沒時間等，因?yàn)槟銢]有辦法比別人快，你就會被比較快的取代掉。在這麼短的時間去研發(fā)設(shè)計(jì)，還是要確保品質(zhì)，這些不是一蹴可幾，不會馬上就會有新想法、新概念、新concept立刻就可以設(shè)計(jì)出來。

通常ODM來講，面對更多的挑戰(zhàn)是客戶的需求一直在變，iPhone最近加了一個什麼功能，要加進(jìn)去，最近有什麼idea，也要加進(jìn)去。已經(jīng)設(shè)計(jì)了三、四個月的東西，突然被要求做設(shè)計(jì)變更，馬上整個流程要做一個轉(zhuǎn)化，而且不能因?yàn)楦淖?，讓其它地方故障，所以非?？剂吭O(shè)計(jì)能力。自主品牌也會遇到同樣狀況，所以在產(chǎn)品研發(fā)的部份，如何強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力，去提高設(shè)計(jì)協(xié)同度，並且縮短設(shè)計(jì)週期，會是非常重要的，對研發(fā)人員是一個很大的挑戰(zhàn)。

結(jié)論

本次我們說明了，工業(yè)電腦因應(yīng)世界趨勢和競爭下，不同商業(yè)模式、和管理的轉(zhuǎn)型方式。工業(yè)電腦的共同困難，是因應(yīng)客戶快速變更，研發(fā)協(xié)同可能會發(fā)生的問題。OEM和OBM等商業(yè)模式，會遇到什麼困難，請期待下集的說明呦！不同的商業(yè)模式，要注意哪些事情呢？(上篇/未完)

鄭書豪

長期專注在 ERP 應(yīng)用領(lǐng)域，對各大型企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)製造有十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)施案例從電子產(chǎn)業(yè)、汽機(jī)車產(chǎn)業(yè)、太陽能產(chǎn)業(yè)以及資訊服務(wù)產(chǎn)業(yè)，均有深層規(guī)劃的成功客戶案例。

學(xué)了10年的工業(yè)工程專業(yè)，從清大研究所畢業(yè)，本著工工人的特質(zhì)：作企業(yè)/工廠的醫(yī)生，也樂於為產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一己之所知所學(xué)。

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