快魚吃慢魚！如何加速把握商機，強化供應(yīng)鏈能力

文：陳祈廷

數(shù)位轉(zhuǎn)型 智能製造 快魚法則

以強固型移動式電腦為核心，為不同垂直市場的關(guān)鍵參與者提供ODM服務(wù)的攸泰電腦，近年來，除了致力於提供客戶整體ODM解決方案及服務(wù)；因應(yīng)數(shù)位轉(zhuǎn)型與智慧製造，攸泰電腦執(zhí)行長徐靜珍表示，攸泰的Business Model有二，一是在臺灣跟吃飯一樣普遍的ODM，二是困難的品牌轉(zhuǎn)型。本文說明攸泰電腦的階段性數(shù)位轉(zhuǎn)型策略與效益。

以強固型移動式電腦為核心，為不同垂直市場的關(guān)鍵參與者提供ODM服務(wù)的攸泰電腦，近年來，除了致力於提供客戶整體ODM解決方案及服務(wù)；因應(yīng)數(shù)位轉(zhuǎn)型與智慧製造，攸泰電腦執(zhí)行長徐靜珍表示，攸泰的Business Model有二，一是在臺灣跟吃飯一樣普遍的ODM，二是困難的品牌轉(zhuǎn)型。

企業(yè)思維調(diào)整? 提升營運彈性

製造業(yè)從大量製造到小量多樣，徐靜珍說：「思維的改變很重要?！?/span>

2016年，攸泰決定在臺自建工廠，當時算是一個冒險的決定，因為他們很早認知臺灣已非適合大量生產(chǎn)，紅色供應(yīng)鏈與東南亞崛起的威脅，所以要往有立基產(chǎn)業(yè)的方向走。?

在大陸，徐靜珍看過一條生產(chǎn)線上有20、30位職員，但只能制式生產(chǎn)一種產(chǎn)品。在臺灣，同條生產(chǎn)線減少至16人，還可以做1-4個model，這就是少量多樣的轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品線再從個人電腦的泛用機到專用機生產(chǎn)；過往，我們很習慣銷售產(chǎn)品而不是賣方案，現(xiàn)在則是從硬體導向走向提供硬體、軟體、固件到完全嵌入的解決方案。

因應(yīng)智能製造的特性，消費端與製造端更靠近。以前賣產(chǎn)品靠得是硬體，現(xiàn)今則視市場需求轉(zhuǎn)為客製化服務(wù)；不只是產(chǎn)品、更要賦予價值。徐靜珍說，在思維觀念調(diào)整的路途上，也不斷的印證攸泰的使命：解決客戶的痛點。

速度是致勝的關(guān)鍵

「你要當被吃的？還是吃人的？」徐靜珍這麼問。當今市場競爭不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。

思科CEO錢伯斯所提出的快魚法則，讓徐靜珍非常認同，她相信企業(yè)要成功的關(guān)鍵，唯速度二字。她舉例，有一ODM客戶，他們本來做一個產(chǎn)品要花十一到十個月，我們把他縮短成六個月且同時發(fā)展3個model ，也幫客戶將整個供應(yīng)鏈流程縮短，減低八百萬美金的成本，讓金流比以前輕鬆。

從和客戶接觸與業(yè)務(wù)往來，也讓攸泰自我檢視企業(yè)流程的不足?！缚蛻舻耐匆部梢允俏覀兊耐??！?/span>

徐靜珍說，原有的ERP系統(tǒng)對我們來說太複雜，需要重新尋找適合我們企業(yè)規(guī)模與人數(shù)的系統(tǒng)，同時有要能符合攸泰2020的快魚策略與速度策略，例如：我們希望給客戶的樣品可以一周出貨，船運貨品六周出貨。

快魚策略的三要素

徐靜珍再指出快魚策略的三要素，包含Demand Visibility 需求能見度、Design for Reuse 設(shè)計重複利用與 Smart Operation 敏捷的組織。因此他們需要利用系統(tǒng)來檢視即時產(chǎn)品需求與可見性，並可為客戶帶來更好的體驗。而敏捷的組織也跟供應(yīng)鏈管理有關(guān)。

「系統(tǒng)與技術(shù)能解客戶的痛才是最重要的?！剐祆o珍說。

2020，攸泰宣示要建立 Digital Workplace 數(shù)位工作場域，由CRM、PLM、ERP、WMS系統(tǒng)構(gòu)建而成，利用PLM建立標準化產(chǎn)品生命週期資料管理平臺，串接ERP有效整合應(yīng)用，透過倉庫管理系統(tǒng)WMS，讓攸泰可以快速撿料生產(chǎn)線上，紀錄產(chǎn)品完整資訊，強化供應(yīng)鏈管理。

階段效益看得見 數(shù)位轉(zhuǎn)型是never end story

攸泰的關(guān)鍵管理議題是縮短訂單交付天數(shù)，以ERP提升提升快速答交能力與精準備料能力，縮短備料週期與訂單交付天數(shù)。以PLM縮短產(chǎn)品研發(fā)週期降低產(chǎn)品錯誤成本，配合倉庫策略WMS減少物品庫存查找時間的浪費，減少生產(chǎn)缺料等待時間，讓流程藉由資訊工具協(xié)助得以作到環(huán)環(huán)相扣。

以前很多流程在攸泰20、30年來都是知其然、不知其所以然，利用這次系統(tǒng)導入重新檢視，「數(shù)據(jù)是很重要的訊息?！鼓壳巴瓿傻闹皇堑谝浑A段的內(nèi)部數(shù)位轉(zhuǎn)型，後續(xù)還需要擴展到對外如供應(yīng)商與客戶，這是一段旅程，也是never end story，徐靜珍說。

攸泰科技 徐靜珍 執(zhí)行長

攸泰科技?簡介：

3CEMS集團作為全球知名的EMS解決方案提供商，為客戶提供印刷電路板、印刷電路板組裝、整機組裝及系統(tǒng)整合電子製造代工整體解決方案。營業(yè)服務(wù)主要集中於通信電子、工業(yè)電子、醫(yī)療電子、汽車電子、海事電子以及消費電子製造代工市場

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