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大俠輕鬆談系列-談判結(jié)局技巧-管理
本文分享的是談判結(jié)局最後一個技巧-管理。簽完約之後是談判的開始? 還是結(jié)束呢? 合約的管理在談判的專業(yè)術(shù)語稱之為「談判後的協(xié)議」。關(guān)於這點，東方與西方的文化差異非常大，到底有哪些差異呢? 另外，大俠認為處理談判後協(xié)議，應(yīng)該要尊重雙方文化差異，以及維繫雙方良好關(guān)係為前提。
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【大俠輕鬆談系列】談判結(jié)局技巧-承諾
本文分享的是談判收尾的第二件事情-承諾，簽約之後，人的心理容易放鬆，因此容易被埋下幾個陷阱而不自知！大俠根據(jù)自身經(jīng)驗，提醒慎防三大要項：協(xié)議的關(guān)聯(lián)性、協(xié)議內(nèi)的矛盾點以及協(xié)議後回馬槍。提醒大家：簽之前當(dāng)黑臉，比你簽之後臉黑，還要好的多!
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【大俠輕鬆談】談判結(jié)局常用技巧-告知
這集老師要跟大家分享的是談判如何收尾，收尾要做三件事情：告知、承諾以及管理。雙方在談判的過程當(dāng)中，最後都希望能夠達成協(xié)議、得到最好的結(jié)果。大家會發(fā)現(xiàn)談判到了尾聲反而容易拖，因此，談判的過程中，如何好好地收尾? 大俠老師教我們「如何判斷是否進入談判的尾聲」以及「告知」的技巧，透過哪些方法可以達到告知對方又可以緩衝對方壓力的技巧?
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【大俠輕鬆談】談判中局常用技巧--交換
談判亦是心理攻防戰(zhàn)，談判桌上可以是想要跟對方合作，不能是需要跟對方合作，懂得操控對方的心理，善用「交換技巧」達成目標。如何讓對方心甘情願的跟你交換? 在整個談判過程中，要懂得操縱對方的心理，善用三個技巧，交換就比較容易達成。一看就懂! 學(xué)起來，超實用!
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【大俠輕鬆談】談判中局常用技巧-報價
報價難道只能靠低價來換取訂單嗎? 請記住「報價永遠報的是價值，而不是報價格」。本集大俠分享三種報價方式：?釣魚式報價 ?方案式報價 ?組裝式報價。一看就懂! 學(xué)起來，超實用!
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大俠不藏私：談判開局技巧—引導(dǎo)需求
延續(xù)上一次的主題，我們?nèi)绾卧谡勁羞^程當(dāng)中，幫自己創(chuàng)造一個好的開局，談判的開局要做到三件事，分別是審局度勢、突破心防以及引導(dǎo)需求。今天要跟各位分享的重點就是：引導(dǎo)需求。
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