如何提升超市銷售水平

作者：鼎捷數(shù)智 | 發(fā)布時(shí)間：2013-12-06 09:03:55

　　隨著社會(huì)的不斷發(fā)展變化，超市的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸進(jìn)入了一個(gè)全新的模式，各超市之間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，而更側(cè)重于技術(shù)和管理兩方面的競(jìng)爭(zhēng)。因此越來(lái)越多的超市開始關(guān)注如何擴(kuò)大銷售額，降低經(jīng)營(yíng)成本。

　　超市管理系統(tǒng)是現(xiàn)代超市管理企業(yè)不可缺少的一部分，它所具備的檢索迅速、可靠性高、保密性好、壽命長(zhǎng)、查找方便、存儲(chǔ)量大、成本低等特點(diǎn)，可有效減少超市更多的人力物力財(cái)力的浪費(fèi)，這些都能夠極大提高商品超市的管理效率和降低經(jīng)營(yíng)成本，使超市管理科學(xué)化、正規(guī)化、經(jīng)營(yíng)盈利化。賣場(chǎng)銷售注重要的就是在終端，如果終端銷售業(yè)績(jī)不好，其他的提升都是空談。在日常的工作過(guò)程中，很多零售經(jīng)理只是一味的在抓人力，業(yè)績(jī)不好就大聲的訓(xùn)斥下面的員工，結(jié)果適得其反，業(yè)績(jī)不但沒有做起來(lái)，反倒造成營(yíng)業(yè)員人心動(dòng)搖。那么要從哪些方面做好終端超市的業(yè)績(jī)呢?鼎捷數(shù)智公司有關(guān)人士分析如下幾點(diǎn)可促進(jìn)超市提升銷售。

　　1、超市賣場(chǎng)布局

　　超市較重要的是要保持通暢，要根據(jù)顧客的動(dòng)向，來(lái)布局自己的超市。超市主展區(qū)，超市輔助展區(qū)，超市促銷展區(qū)的商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)。還需要根據(jù)季節(jié)來(lái)布置超市，讓超市能吸引顧客，更能留住顧客。

　　2、超市商品品類

　　超市中商品組合，要根據(jù)超市的定位，來(lái)組織。別的超市好賣的商品不一定其他的超市就好賣，要懂得根據(jù)超市的定位不同來(lái)進(jìn)行貨品分流。組合好超市商品后，緊接著的就是制訂相應(yīng)的價(jià)格帶，合理的價(jià)格帶，也是提升業(yè)績(jī)的保障。

　　3、超市促銷活動(dòng)

　　超市促銷的目標(biāo)是讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品，是一種促使消費(fèi)者續(xù)購(gòu)的策略、維持消費(fèi)者長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度的策略、一定時(shí)間提高消費(fèi)者購(gòu)買頻率及購(gòu)買數(shù)量的策略、清除庫(kù)存的策略、促使顧客光臨現(xiàn)場(chǎng)的策略。超市促銷不是靈丹妙藥，無(wú)法解決所有的問(wèn)題，更切忌沒有主題的促銷。超市促銷活動(dòng)要有創(chuàng)意及率先推出，目標(biāo)要明確，并且要合理規(guī)劃。做活動(dòng)的時(shí)候一定要造勢(shì)，活動(dòng)后一定要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。

　　精妙的賣場(chǎng)布局、合理的超市品類組合以及高吸引力的超市促銷活動(dòng)，能有效提升超市的銷售水平和營(yíng)業(yè)額。更多提升銷售水平技能，撥打400-626-5858，鼎捷專業(yè)人士與您一起探討。?

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