經(jīng)銷商如何做好庫存管理?

文：http://www.dg20008.cn

作者：鼎捷數(shù)智 | 發(fā)布時間：2014-03-29 00:00:00

　　許多經(jīng)銷商每次到節(jié)假日之后，甩完庫存，大部分的經(jīng)銷商都已經(jīng)奄奄一息了，許多人不解這是什么原因呢?其實這些經(jīng)銷商只是沒有做好庫存管理，要想做好庫存管理就需要實行以下這三大措施：

　　1、將戰(zhàn)略核心從產(chǎn)品轉為渠道

　　經(jīng)銷商生存的根本還是在渠道，要避免高危庫存再次出現(xiàn)，還是要在渠道管理上下功夫。經(jīng)銷商可在眾多渠道中，梳理出自己的核心渠道，重點把握，不能貪多嚼不爛。

　　2、人是根源，管理出利潤

　　經(jīng)銷商的利潤靠一分一毛的累積，賺錢不容易，導致經(jīng)銷商舍不得花錢在人員庫存管理的培訓和管理上面，其實這才是經(jīng)銷商經(jīng)營的大頭。數(shù)百萬元的庫存管理，沒有一個好的人以及好的管理辦法，怎么能夠輕易解決呢?

　　3、強化管理，設定止損線

　　很多人面對知名廠家壓來的庫存，面對銷售人員的胡蘿卜加大棒，總是舍不得現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢和利潤，默默忍受。卻不知銷售人員一句話，經(jīng)銷商卻是真金白銀，真到了那一天，就悔之晚矣。

　　真正的解決辦法，是經(jīng)銷商設定止損線，如果知名廠家業(yè)務員的壓貨數(shù)額，遠遠高于出貨數(shù)額，再算上產(chǎn)品的倉儲物流等費用，代理該知名產(chǎn)品在一段時間內反而是虧損的，那就毫不猶豫地拒絕壓貨，情況嚴重者，大可中止代理，因為廠家不顧經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀壓貨，意味著廠家經(jīng)營出現(xiàn)了沒放到桌面上的各種問題。

　　以上就是有關經(jīng)銷如何做好庫存管理的相關介紹，相信各大經(jīng)銷商都已經(jīng)有所了解了，希望各大經(jīng)銷商在今后做庫存管理的時候一定要牢記這三大庫存管理措施。
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