企業(yè)如何打通線上線下分銷(xiāo)系統(tǒng)？

文：http://www.dg20008.cn

作者：鼎捷數(shù)智 | 發(fā)布時(shí)間：2017-10-16 00:00:00

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)影響人們生活、購(gòu)物習(xí)慣，傳統(tǒng)的線上分銷(xiāo)體系已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求，很多企業(yè)開(kāi)始布局線上銷(xiāo)售系統(tǒng)，有些人一刀切，試圖把線下的分銷(xiāo)體系直接搬到線上，造成水土不服，線上成為擺設(shè)。那么如何構(gòu)建企業(yè)的線上線下分銷(xiāo)系統(tǒng)？實(shí)現(xiàn)體系融合呢？

首先，我們來(lái)了解下線下分銷(xiāo)體系的弊端，傳統(tǒng)企業(yè)的線下分銷(xiāo)體系一般都是“區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)+百貨店專(zhuān)柜+獨(dú)立專(zhuān)營(yíng)店”，這種模式確保了非常高的終端能見(jiàn)度，覆蓋面幾乎堪稱(chēng)無(wú)處不在。但是，這種多重分銷(xiāo)又有著不可回避的弊端，就是促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)辦法控制。比如企業(yè)做活動(dòng)、商城有活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商自己也會(huì)根據(jù)自己的市場(chǎng)和消費(fèi)者靈活變通做些活動(dòng)，這樣形成整個(gè)體系價(jià)格不一致，不透明，那么不單是產(chǎn)品價(jià)格失去公信力，連產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)的品牌聲譽(yù)也會(huì)連帶受損。

線下分銷(xiāo)系統(tǒng)多以實(shí)體店為主，線上除了網(wǎng)絡(luò)小店、官方旗艦店，還有一個(gè)可以利用的龐大的市場(chǎng)，就是社群用戶，主要以微信社群粉絲為主。這類(lèi)人群看似零散，卻擁有驚人的購(gòu)買(mǎi)力和傳播力，應(yīng)該成為企業(yè)線上分銷(xiāo)系統(tǒng)的重要一環(huán)。傳統(tǒng)的線下分銷(xiāo)體系肯定不適合照搬到線上。

在布局企業(yè)分銷(xiāo)系統(tǒng)方面，我們有一個(gè)這樣的體系范本：線上三級(jí)渠道分銷(xiāo)系統(tǒng)，把微信這個(gè)龐大的社交網(wǎng)絡(luò)充分利用起來(lái)，發(fā)展成為傳播渠道；然后通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)和社交網(wǎng)絡(luò)圈層，縮減傳統(tǒng)的分銷(xiāo)層級(jí)；在這一基礎(chǔ)上，它為企業(yè)提供包括分銷(xiāo)商管理、商品投放管理、分傭結(jié)算管理、報(bào)表跟蹤分析等一站式的企業(yè)分銷(xiāo)服務(wù)。

線上分銷(xiāo)體系有良好的導(dǎo)流機(jī)制確保企業(yè)可以獲得大量的粉絲基礎(chǔ)，通過(guò)嚴(yán)格的機(jī)制來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。商品投放方面，根據(jù)不同的經(jīng)銷(xiāo)商，提供定制化商品投放策略，定向培養(yǎng)，達(dá)到資源的較優(yōu)配置；同時(shí)，各類(lèi)數(shù)據(jù)追蹤報(bào)表可以讓企業(yè)實(shí)時(shí)了解分銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，高屋建瓴的統(tǒng)籌整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

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