產(chǎn)品生命周期理論分析

作者：鼎捷數(shù)智 | 發(fā)布時間：2013-12-19 13:43:19

　　產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品的市場壽命，具體就是一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。產(chǎn)品生命也就是指市場上的的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段。

　　鼎捷數(shù)智有關人士介紹，產(chǎn)品生命周期也就是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程，它反映了消費者對產(chǎn)品從接受到舍棄的全過程。典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個階段，即介紹期(引入期)、成長期、成熟期和衰退期。

　　第一階段：介紹期(引入期)

　　產(chǎn)品從設計投產(chǎn)直到投入市場進入測試階段。新產(chǎn)品投入市場，便進入了介紹期。此時產(chǎn)品品種少，顧客對產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎無人購買該產(chǎn)品。生產(chǎn)者為了擴大銷路，不得不投入大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳推廣。該階段由于生產(chǎn)技術方面的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費用大，產(chǎn)品銷售價格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。

　　第二階段：成長期

　　當產(chǎn)品進入引入期，銷售取得成功之后，便進入了成長期。成長期是指產(chǎn)品通過試銷效果良好，購買者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上站住腳并且打開了銷路。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升。生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤迅速增長。與此同時，競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，較后達到生命周期利潤的較高點。

　　第三階段：成熟期

　　產(chǎn)品投入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進入市場銷售，經(jīng)過成長期之后，隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場需求趨于飽和。此時，產(chǎn)品普及并日趨標準化，成本低而產(chǎn)量大。銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競爭的加劇，導致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

　　第四階段：衰退期

　　產(chǎn)品進入了淘汰階段。隨著科技的發(fā)展以及消費習慣的改變等，產(chǎn)品的銷售量和利潤持續(xù)下降，產(chǎn)品在市場上已經(jīng)老化，不能適應市場需求，市場上已有其它性能更好、價格更低的新產(chǎn)品，足以滿足消費者的需求。此時成本較高的企業(yè)就會由于無利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結束，以至較后完全撤出市場。

　　以上就是有關產(chǎn)品生命周期理論的相關內(nèi)容介紹，產(chǎn)品生命周期理論研究，實質(zhì)在于提示產(chǎn)品在其生命周期中的銷售規(guī)律。這種規(guī)律通過“S”曲線表示出來，它是企業(yè)進行營銷管理、制定營銷策略的重要依據(jù)。

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