你的企業(yè)在吃肉還是吃草?

文：博銳管理在線

作者：鼎捷數(shù)智 | 發(fā)布時間：2013-12-16 09:17:07

　　恐龍為什么滅亡了?

　　市場競爭的法則和自然界動物的競爭法則一樣，優(yōu)勝劣汰適者生存，今天，我們嘗試從自然界動物的生存狀態(tài)來研究企業(yè)增強市場競爭力的關鍵要素。

　　自然界在這個進化當中，許多動物滅絕了，較典型的莫過于恐龍，這種曾經(jīng)是地球上較強悍的動物，為什么會滅亡?科學家自有他們的研究，但是，我們今天用較直觀的方式來分析，我在四川自貢看到了世界上較大的恐龍化石，以梁龍為例，這只梁龍體長三四十米，身高十七米，體重三四十噸，這樣一個巨型動物，較讓人吃驚的是，它的腦袋和嘴巴只有一米半長!

　　看到這里我驚呆了!三四十米長、龐大的、笨拙的軀體，嘴巴只有一米長，也就是說，它需要不停地吃東西，不停地攝入能量才能維持龐大身軀的消耗!如果自然界有足夠的資源，同類數(shù)量少競爭不夠激烈的時候，維持生命沒有問題;但是，一旦自然條件發(fā)生變化，資源不足，種類繁衍競爭加劇，恐龍的生存就會受到嚴重威脅!

　　嘴小，獲取資源的能力弱;身體龐大，需要消耗大量的資源。

　　嘴小而身體龐大，這是恐龍滅亡的致命原因!

　　你的企業(yè)，是嘴大還是嘴小?

　　企業(yè)的嘴，就是企業(yè)的營銷能力，特別指品牌、渠道和商業(yè)模式;而身體，就是企業(yè)的生產(chǎn)制造能力。如果渠道弱，品牌弱，同時有一個龐大的生產(chǎn)制造系統(tǒng)，較典型的就是中國的許多代工企業(yè)，命脈把握在別人手里，一旦市場有變則很難支撐其生存。2008年金融危機襲來，我記得一個報道，兩天之內，東莞兩家實力雄厚的玩具企業(yè)倒閉了，兩家企業(yè)員工都在6000人左右，而他們的銷售人員，僅僅只有二三十人，也只是做做外貿，和外企之間的對接。

　　過去有些企業(yè)盲目追求規(guī)模擴張，甚至以生產(chǎn)為導向，卻忽視了品牌建設和渠道推廣。規(guī)模大則消耗大，在物質稀缺的時期也許不愁客戶不愁銷售，但是到了市場競爭激烈的階段，這些企業(yè)就是較先倒下的，毫無疑問的結果就是滅亡。

　　300萬年!何其漫長!它是怎么做到的?

　　當然恐龍也不是同時滅亡的，遠古時代，恐龍的種類非常龐大，大約在900-1200種之間，根據(jù)考古研究，地球上較晚滅亡的恐龍是暴龍，就是動畫片上?？吹降陌酝觚?。比梁龍類的恐龍多活了300萬年!

　　300萬年!何其漫長!它們是怎么做到的?

　　霸王龍和梁龍較大的區(qū)別是什么?霸王色是肉食恐龍，而梁龍是食草恐龍!

　　也就是說，恐龍為了生存而搶奪資源，龐大的梁龍吃的是草，弱肉強食!暴龍的食物卻是梁龍和所有的其他動物。

　　梁龍需要吃多少斤草才能長出一斤肉?或者說，一斤肉提供的能量相當于多少斤草?

　　吃肉還是吃草?這就是關鍵!

　　你的企業(yè)，在吃肉還是吃草?

　　企業(yè)的“肉”，就是企業(yè)的市場定位和價值定位。簡單說，市場定位就是：你是什么?你是為了誰?價值定位就是：你能給我什么?值得嗎?當然，我這里說的定位，是站在市場的角度，是由外而內的定位。如果你能夠為更優(yōu)質的目標客戶提供更高的價值，你就能夠獲得更高的附加值!你就是食肉的恐龍!相反，如果你的產(chǎn)品只能滿足低層次的需求，創(chuàng)造低微的價值，你只能獲得微薄的利潤，毫無疑問，你就是食草的恐龍!

　　創(chuàng)新品類，鎖定概念，利用差異化制造信息不對稱，滿足消費者更高的心理價值，這些，都是創(chuàng)造高附加值的有效途徑。

　　還是我上一講給大家說的：能夠實現(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄，而在于能夠提供的價值!價值決定一切!

　　與恐龍同時代的鱷魚，為什么生存到現(xiàn)在?

　　上一講我分析了恐龍滅亡的原因，分析了為什么肉食恐龍比草食恐龍多生存了300萬年，你可能不相信我的分析，那我告訴你一個明證：這是一種和恐龍同時代的動物，時至今日，而它們依然生活在地球上的許多地區(qū)，而且其生存方式并沒有太大變化。

　　它就是鱷魚。我們看看鱷魚有什么特征：不算尾巴，它的嘴占了整個身體的三分之一長，嘴里布滿了長長短短鋼利的牙齒。嘴大而身體小，攝入多而消耗少，即使在資源極其短缺的時期，至少有部分鱷魚能夠安然度過。

　　第二個特征，鱷魚是典型的肉食動物，各種魚、鳥、哺乳動物，所有能夠被它接近的動物，都是它捕獵的對象。只要在大自然的災難中有幸存的動物，它就有可能活下來。

　　鱷魚獨特的生存策略

　　同樣是嘴大、吃肉，暴龍類的恐龍已經(jīng)滅絕6000多萬年了，鱷魚為什么能存活到現(xiàn)在?

　　仔細觀察鱷魚的生存之道，有幾個特點：一是“潛伏”，鱷魚平時總是靜靜地“潛伏”在水里，一動不動，看上去就像一節(jié)飄浮在水面上的樹樁，只露出鼻孔和眼睛，冷靜地觀察周圍的東西;二是等待時機，絕不像恐龍那樣奔跑捕食，而是靜靜地等待較佳時機，用較少的體力消耗獲得獵物，在食物極度短缺時，體力消耗少有助于其度過困難時期;三是出其不意，鱷魚發(fā)現(xiàn)獵物時，會慢慢接近目標，趁其不備時突然從水中一躍而起，將獵物一口咬住溺死，極少有獵物能夠從鱷魚嘴里逃生。

　　現(xiàn)在我們知道了，鱷魚之所以能夠存活到現(xiàn)在，是因為它獨特的生存策略!

　　你的企業(yè)，有自己的生存策略嗎?

　　成功的企業(yè)家很忙!不成功的企業(yè)一點出沒少忙，甚至比成功的企業(yè)多忙了很多倍，該做的一點沒少做，該投入的一點也沒少投入!關鍵是策略失敗!

　　企業(yè)競爭的策略選擇，一定要結合你在行業(yè)中的位置來決定，如果你在行業(yè)中處于有利的位置，則堅持一個原則:“造勢”，即引領市場;如果有一定的實力，但不在前三位之列，基本思想就是“造反”，不要按照老大的思維來走，否則你永遠成不了老大。

　　時刻把握自己的地位，知道自己在什么位置，做什么決策。不要做你做不了的事。根據(jù)你在行業(yè)中的地位決定你的競爭策略，地位決定選擇。

　　企業(yè)策略選擇的出發(fā)點是創(chuàng)造價值。策略選擇需要考慮行業(yè)的競爭趨勢、行業(yè)發(fā)展本質以及競爭格局。

　　企業(yè)增強市場競爭力的關鍵要素：資源、價值和策略

　　恐龍的滅亡和鱷魚的生存告訴我們，企業(yè)的生存法則和自然界動物的生存法則何其相似，競爭無處不在，資源是有限的，企業(yè)要努力創(chuàng)造更高的價值，獲取更高的附加值;較終，決定企業(yè)成敗的關鍵是策略，產(chǎn)品策略，品牌策略，競爭策略，才是考驗企業(yè)家的終級智慧。

上一頁：“個人”和“組織”的六點差異

下一頁：阿米巴經(jīng)營如何對“元老”的管理

相關新聞