ERP銷售管理系統(tǒng)實施的關(guān)鍵要素是什么

文：http://www.dg20008.cn

作者：鼎捷數(shù)智 | 發(fā)布時間：2014-12-26 00:00:00

　　企業(yè)是想借助ERP銷售管理系統(tǒng)來提高管理水平，提升企業(yè)競爭力。但是要認識的一點是，ERP銷售管理系統(tǒng)并不是無所不能的。作為企業(yè)，要清楚到底是想運用ERP來幫助企業(yè)實現(xiàn)哪一方面的收益，這才是企業(yè)運用ERP的關(guān)鍵所在。

1、銷售計劃管理。

銷售計劃是根據(jù)企業(yè)的近期銷售情況、市場需求尤其是重點客戶的銷售預(yù)測進行產(chǎn)品銷售預(yù)測，然后制定部門產(chǎn)品銷售計劃，逐步分解成銷售員銷售計劃與重點客戶銷售計劃，較后進行銷售計劃完成分析。

ERP銷售管理系統(tǒng)把預(yù)測結(jié)果分解成具體的銷售計劃，利于銷售計劃更細化的管理，企業(yè)要銷售部門、銷售員進行職責(zé)劃分，并區(qū)分重點客戶與非重點客戶。主要根據(jù)企業(yè)歷史銷售情況與市場需求情況、企業(yè)戰(zhàn)略決策和業(yè)績考核需要制定包括部門、銷售員、重要客戶等銷售產(chǎn)品計劃。銷售計劃完成分析提供計劃完成情況的分析，根據(jù)結(jié)果可以考核和激勵相關(guān)部門、人員責(zé)任，可以發(fā)展重點客戶為企業(yè)分配有限資源，取得利益較大化。

2、產(chǎn)品價格體系。

產(chǎn)品價格管理體系可以分為：新產(chǎn)品的模擬報價、產(chǎn)品價格表、紅線價格控制。通過這三方面的控制，形成完整的產(chǎn)品價格管理體系，是企業(yè)推行差異化價格策略基礎(chǔ)。

ERP銷售管理系統(tǒng)可以建立企業(yè)統(tǒng)一產(chǎn)品價格表信息，同時還可為每個客戶對同樣產(chǎn)品建立不同的價格表信息和價格折扣信息，實現(xiàn)企業(yè)不同等級的客戶的不同定價策略管理。ERP銷售管理系統(tǒng)為每個客戶或產(chǎn)品建立較低銷售限價，是銷售員談銷售合同的產(chǎn)品價格底線，后面銷售訂單確認時系統(tǒng)自動控制對應(yīng)客戶每筆銷售價不能低于紅線價的預(yù)警管理。

3、銷售執(zhí)行分析。

ERP銷售管理系統(tǒng)提供多種銷售成果分析選擇，包括：橫向的有銷售結(jié)構(gòu)分析，可以按產(chǎn)品系列、按客戶、按地區(qū)進行分析;縱向的有銷售趨勢分析和同期對比分析，同樣可以按地區(qū)、按客戶、產(chǎn)品系列進行分析。通過銷售執(zhí)行分析，企業(yè)可以及時把握市場需求的重點和市場變動的趨勢，把更多的精力放到更重要的客戶、更重要的地區(qū)、更有市場潛力和利潤的產(chǎn)品上面去。

必須把ERP實施過程中的一些關(guān)鍵點搞清楚，ERP銷售管理系統(tǒng)才不會變成一個簡單的流程優(yōu)化工具，真正使企業(yè)獲得高效益。一個把握了關(guān)鍵點建設(shè)的好的ERP銷售管理系統(tǒng)應(yīng)該具備以下優(yōu)勢：

1、提高銷售預(yù)測與計劃能力，有效地指導(dǎo)生產(chǎn)。

2、完善的產(chǎn)品價格管理體系，方便進行報價，利于產(chǎn)品銷售價格標準控制和紅線價格控制。

3、支持多種銷售折扣、返利等價格管理手段，實現(xiàn)企業(yè)促銷政策管理手段，提升企業(yè)市場競爭力。

4、實現(xiàn)銷售管理流程控制，加強業(yè)務(wù)流程流傳效率。

只有搞清楚了上馬ERP銷售管理系統(tǒng)所需要解決的關(guān)鍵問題，ERP銷售管理系統(tǒng)才能發(fā)揮它的真正價值。文章來源于鼎捷erp銷售管理系統(tǒng) http://www.dg20008.cn/caseDetail_4.1.3.01.html 轉(zhuǎn)載請注明出處。

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