銷售ERP系統(tǒng)的作用

文：http://www.dg20008.cn

作者：鼎捷數(shù)智 | 發(fā)布時(shí)間：2014-04-05 00:00:00

　　銷售ERP系統(tǒng)是企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石，它能夠改善企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，提高企業(yè)的核心競爭力，那么銷售ERP系統(tǒng)的應(yīng)用有什么作用呢?下面將為大家詳細(xì)的介紹一下。

　　銷售ERP系統(tǒng)的作用主要有以下幾點(diǎn)：

　　一、客戶信用額度控制

　　這是控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)必須的參數(shù)，對不同等級的客戶有不同的信用額度授權(quán)，如果超出了這一信用額度，可以隨時(shí)查看該客戶信用額度的余額，在新接訂單，銷售出貨和發(fā)票開立方面給予提示和控制，對超過信用額度的客戶必須重新評估，是否放寬額度還是停止供貨，超額度供貨而產(chǎn)生的惡意債務(wù)甚至?xí)＜捌髽I(yè)的生存，這樣的例子已不勝枚舉。

　　二、未交訂單控制

　　一般的業(yè)務(wù)人員都會被比較關(guān)注銷售訂單的交貨情況，所以在這個(gè)模塊都必須要有一支報(bào)表來查看銷售訂單的完成情況，一般是以料號，客戶，交貨日期，業(yè)務(wù)員等為查詢條件的，我們就可以很明確的查看某一產(chǎn)品，某一客戶，某一時(shí)間或某一業(yè)務(wù)員的未交訂單狀況。

　　三、出貨對帳控制

　　業(yè)務(wù)人員和財(cái)務(wù)人員還會比較關(guān)心出貨對帳和回款，所以在銷售管理模塊一般都會有一支報(bào)表來確定某一期間，某一客戶的出貨金額，退貨金額以及應(yīng)收帳款金額。

　　四、銷售訂單處理跟蹤控制

　　業(yè)務(wù)人員關(guān)心的另外一個(gè)問題就是已經(jīng)審核的銷售訂單是否已經(jīng)在其他相關(guān)部門開始處理了。所以，一般的業(yè)務(wù)系統(tǒng)都會要求對已審核的訂單是否在系統(tǒng)中做相關(guān)處理做一個(gè)跟蹤，是否延遲處理，延遲處理多長時(shí)間，系統(tǒng)都會有一個(gè)計(jì)劃跟蹤的報(bào)表來查看這些未處理訂單的情況，并由系統(tǒng)發(fā)送預(yù)警信息，以便業(yè)務(wù)跟單人員和相關(guān)計(jì)劃人員更好的處理相關(guān)訂單的。

　　五、銷售業(yè)績分析

　　公司高層管理者一般在年末都會要求業(yè)務(wù)部門對銷售的業(yè)績提供一個(gè)分析，分析的主要分類一是以客戶銷售金額為指標(biāo)的，做一個(gè)銷售排行榜，將客戶做一個(gè)分類，如重點(diǎn)客戶，一般客戶等進(jìn)行不同的對待;二是以產(chǎn)品銷售金額為指標(biāo)，對所有產(chǎn)品的銷售做一個(gè)排行榜，便于找出哪些產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，是客戶喜愛的產(chǎn)品，對銷售的預(yù)測和安排生產(chǎn)都有一個(gè)參考的作用，這是決策分析的一張報(bào)表。

　　銷售ERP系統(tǒng)對于企業(yè)來說是非常重要的，通過以上的作用介紹我們就可以看出，那么你對于它的作用都了解嗎?如果不了解也沒關(guān)系，現(xiàn)在可以來了解一下：http://www.dg20008.cn/。

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